網站制作淺談競價的效果分析和優化

2021-09-02 分類：網站制作

（1）了解影響轉化率的相關因素。轉化是網站進行競價的目的所在，是決定網站競價效果的核心評估指標，影響網站競價轉化率的因素包括以下六個方面。

1.地域因素。如經濟條件好的大城市（如上海）和經濟條件比較落后（如西藏）城市在做競價的時候轉化率明顯不一樣。

2.品牌因素。品牌在客戶購買過程中起到非常重要的作用，因此對競價的轉化率有非常大的影響。
3.網站用戶體驗因素。用戶體驗是客戶在瀏覽、購買產品流程過程中的綜合體驗，對競價的影響力不容忽視。

4.廣告帶來的目標客戶群因素。不同的競價關鍵詞所帶來的客戶群是不一樣的。

5.季節性因素。對于一些季節性比較強的產品，存在季節性差異。如服裝，很顯然皮草、貂皮大衣在冬天做競價和在夏天做競價，轉化率也存在很大差異。

6.著陸頁面。競價著陸頁面是選擇網站的首頁還是網站內容頁面，以及著陸頁面的質量度（如打開速度、相關性、網站的美觀性等）都對競價轉化率產生較大的影響。

（2）通過數據分析找出競價問題所在。數據分析與評估是網絡營銷過程中非常重要的一個環節，也是網站進行下一步優化調整的根本依據。對于競價的數據分析，包括以下四個方面的內容。

一是通過數據變化看問題。研究競價所導致的流量的變化幅度，是顯著變化還是自然隨機波動；分析出變化的原因，是外部因素還是因為我們修改導致的；掌握變化的結果，這種變化是正面影響還是負面影響。

二是通過數據對比找機會。競價運營人員或網絡運營人員必須每天都要對關鍵的數據進行對比，對有數據差異的要尋找原因，分析變量間關系，并得到妥善的解決方案。

三是統計其他指標，如網頁瀏覽（PV）、頁面停留時間、跳出率和退出率等指標。

四是找出無效點擊或效果不好的點擊，分析其原因，并對這些競價關鍵詞作出相應的調整（優化和刪除）。

（3）不斷測試、不斷分析、不斷調整。在競價過程中，很顯然沒有“最好”，只有“更好”的答案，而競價優化的過程就是一個不斷測試、不斷分析、不斷調整的過程。網頁優化中有一種新興而又廣泛使用的方法，即“a/B測試”，其操作過程是：首先需要建立一個測試頁面，這個頁面可能在標題文字、背景顏色、廣告措辭等方面與原有頁面有所不同，然后將這兩個頁面以隨機的方式同時推送給所有瀏覽用戶，接下來分別統計兩個頁面的用戶轉化率，這樣就可以清晰地知道兩種設計的優劣性。

1、獲得更多的目標客戶

設計認為這是絕大多數企業期望的目標。但是，相當一部分企業并沒有這樣“高”的要求，他們認為能達到這樣的目標固然很好，沒有達到也無所謂，心里并沒有足夠的重視。感覺他們做網站更像一個面子工程，印個名片、印點宣傳冊，都打上企業網站制作網址--很時髦、很有檔次啊!這就是相當一部分中小企業的心理。

2、展示企業形象

也就是上面一般企業的心里，這可以說是企業建站的最低要求了。企業各方面資料印上自己的網址，客戶第一感覺這個企業跟的上時代。客戶上了企業網，風格協調、內容豐富，就感覺企業很有檔次。這在無形中提升了企業的知名度和美譽度。

3、其它拓展功能

企業網站制作后，通過與客戶互動，可以更及時了解產品、服務、市場信息等情況，為企業提高產品質量、改進企業服務、把握市場信息、調整經營方向提供參考和依據，這些比傳統營銷功能實現要簡單、全面的多。

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