一．以供求商機信息服務為主的B2B模式：

供應為絕大部分企業(yè)的需求，這也是阿里巴巴為什么僅做中國供應商個這個服務就能把一個公司做到幾十億的原因，下面簡要分析以供求商機信息服務為主的行業(yè)應具有的特點：

A、行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多，能形成很大的市場，如紡織、五金；

B、產(chǎn)品為買方市場，企業(yè)之間競爭激烈，不是幾十個供應商處于壟斷地位的情況；

C、產(chǎn)品比較標準化，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息的優(yōu)先獲取決定的。

這類網(wǎng)站必須要做好電話銷售，拉更多的采購商和供應商來這個大市場，贏利模式就成立了。

代表性的網(wǎng)站是：阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等。

二.以行業(yè)資訊服務為主的B2B模式：

當一個公司想生產(chǎn)某種新產(chǎn)品、擴大公司產(chǎn)品線或對產(chǎn)品進行合理的定價等，一般都有市場調(diào)查、分析預測、價格走勢分析等需求，國內(nèi)部分行業(yè)B2B網(wǎng)站正是切入了企業(yè)的這一部分需求，下面簡要分析以行業(yè)資訊服務為主的行業(yè)應具有的特點。

A、產(chǎn)品價格波動較大，且會某個產(chǎn)品價格發(fā)生變動后，會波及下游很多企業(yè)；

B、行業(yè)超大型企業(yè)較多，產(chǎn)品一般是處于賣方市場；

C、行業(yè)具有一定的壟斷性，如：石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙等行業(yè)。

做這類網(wǎng)站一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。

代表性的網(wǎng)站是：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)等。

三．以招商加盟服務為主的B2B模式：

下游的企業(yè)為了使產(chǎn)品能更好面向消費者，一般都會找分銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品。因為如果全部企業(yè)自己做，戰(zhàn)線拉的太長，也不利于回收資金，因為部分終端賣家會要求先賣貨，再收款。下面簡要分析以招商加盟服務為主的行業(yè)應具有的特點。

A、行業(yè)偏向產(chǎn)業(yè)鏈下游，產(chǎn)品一般直接面向普通消費者，如服裝、醫(yī)藥；

B、產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場、店鋪等，需靠經(jīng)銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品；

C、此行業(yè)比較注重宣傳，宣傳費用的預算比較多，也很喜歡做廣告；

此類網(wǎng)站一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

代表性的網(wǎng)站有：中國服裝網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)等。

四．以項目外包服務為主的B2B模式：

由于中國是制造業(yè)大國，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工，OEM代加工企業(yè)與品牌企業(yè)之間的交易僅是合作做好產(chǎn)品，切入的是企業(yè)與另外一個企業(yè)之間的合作。下面簡要分析以項目外包服務為主的行業(yè)應具有的特點。

A、行業(yè)絕大部分企業(yè)為做OEM代加工的工廠，本身并不直接賣產(chǎn)品；

B、此行業(yè)一般宣傳意識不是很強，做出口或內(nèi)銷代加工較多，比如：服裝、軟件；

C、訂單交易的雙方為合作伙伴關系，一般需要線下考察工廠的實力；

此類行業(yè)B2B網(wǎng)站贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或尋找更好的訂單。運營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。

代表性的網(wǎng)站有：軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)等。

五．以在線交易服務為主的B2B模式：

在線交易能為買賣雙方的企業(yè)節(jié)約部分銷售成本，也能讓企業(yè)在價格合適時及時成交，通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。下面簡要分析以在線交易服務為主的行業(yè)應具有的特點。

A、此類產(chǎn)品一般價格變化較大，且是大宗產(chǎn)品，比如：化工、鋼材、塑料等；

B、產(chǎn)品比較標準化，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息和價格；

C、交易簡單，無需考察對方企業(yè)，一般采取倉單交易模式。

此類網(wǎng)站運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

代表性網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場等。

六．以技術社區(qū)服務為主的B2B門戶模式：

任何一個企業(yè)都有技術的需求，技術是行業(yè)發(fā)展很大的推動力，通過服務行業(yè)的技術需求，從而提高企業(yè)的競爭力，擴大產(chǎn)品的銷量。下面簡要分析以技術社區(qū)服務為主的行業(yè)應具有的特點。

A、行業(yè)技術問題適合網(wǎng)上交流解決，不是很難，但是也不是太簡單；

B、從事行業(yè)技術的人員經(jīng)常在網(wǎng)上交流溝通；

C、行業(yè)有技術培訓班、技術咨詢顧問服務等傳統(tǒng)的技術服務模式存在。

此類網(wǎng)站一般不會獨立出現(xiàn)，往往都和以上5種模式中的幾種結合起來，比如：招聘服務、項目外包服務、在線出版服務等需求。運營時需要的是，要服務好技術市場的兩端，即行業(yè)技術新手和行業(yè)技術高手，讓雙方都能有所收獲，社區(qū)才能健康發(fā)展下去。代表性的網(wǎng)站有：程序員論壇、螺絲網(wǎng)等。

文章標題：B2B網(wǎng)站服務模式分析
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