在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，競(jìng)價(jià)推廣是一種付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，占有較大的比例，是通過(guò)搜索引擎實(shí)現(xiàn)的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，也就是SEM，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果的影響也是很大的。那么作為一名SEM網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員，其工作的內(nèi)容主要有哪些呢?創(chuàng)新互聯(lián)接下來(lái)就為大家進(jìn)行介紹。

一、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶(hù)及推廣計(jì)劃報(bào)表

報(bào)表包括展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、咨詢(xún)量、咨詢(xún)成本等數(shù)據(jù)。做出這個(gè)報(bào)表與前一天的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析，找出存在的問(wèn)題，看展、點(diǎn)、銷(xiāo)，各方面有沒(méi)有比較明顯的變化，給自己一個(gè)比較明確的賬戶(hù)推廣結(jié)果及優(yōu)化思路。通過(guò)計(jì)劃報(bào)表，對(duì)每個(gè)計(jì)劃的展點(diǎn)銷(xiāo)作分析，看成本是否在自己的預(yù)算范圍，對(duì)賬戶(hù)報(bào)表提供客觀性的數(shù)據(jù)。

二、跟進(jìn)監(jiān)控賬戶(hù)消費(fèi)靠前的重點(diǎn)關(guān)鍵詞

重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費(fèi)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個(gè)賬戶(hù)的80%的費(fèi)用，同時(shí)這20%關(guān)鍵詞帶來(lái)80%的轉(zhuǎn)化，這就是競(jìng)價(jià)推廣的28定律。時(shí)刻關(guān)注這些重點(diǎn)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名是SEM競(jìng)價(jià)員基本的也是必做的工作!

三、關(guān)注品牌詞的保護(hù)

利用知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞推廣自己的產(chǎn)品也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)品牌詞是再正常不過(guò)的，所以每天抽出一小部分時(shí)間進(jìn)行品牌詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做自己的品牌詞，可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線(xiàn)，如果對(duì)手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

四、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無(wú)效搜索詞的否定

不同的匹配模式會(huì)帶來(lái)不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對(duì)的是廣泛受眾群體，帶來(lái)的是比較泛的流量，點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)的針對(duì)性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語(yǔ)匹配。所以無(wú)效的搜索詞必然會(huì)比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無(wú)效詞，通過(guò)分析搜索詞報(bào)告，可以在賬戶(hù)中進(jìn)行否定關(guān)鍵詞設(shè)置，減少惡意點(diǎn)擊量，提高成交量。

五、挖掘和拓展新詞

搜索詞報(bào)告與有效咨詢(xún)?cè)~相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可以從百度的搜索推薦，百度指數(shù)等渠道挖掘出一些符合搜戶(hù)習(xí)慣的詞。

六、分時(shí)段關(guān)注賬戶(hù)的消費(fèi)情況

每個(gè)項(xiàng)目的推廣每天都有高峰期，實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶(hù)的消費(fèi)情況避免短時(shí)間過(guò)多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時(shí)段的數(shù)據(jù)作對(duì)比，找出消費(fèi)過(guò)高(過(guò)低)的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位、有沒(méi)有問(wèn)題。一個(gè)熱門(mén)炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會(huì)在短時(shí)間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來(lái)大流量的沖擊，消費(fèi)過(guò)多。

七、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化

以較低的成本帶來(lái)較高的投資回報(bào)率，關(guān)鍵詞質(zhì)量好，出價(jià)就可以相對(duì)少點(diǎn)，點(diǎn)擊率的高低影響質(zhì)量度，而影響點(diǎn)擊率的因素就是創(chuàng)意的好壞，好的創(chuàng)意可以帶來(lái)好的點(diǎn)擊率從而提高質(zhì)量度。

八、分析賬戶(hù)計(jì)劃關(guān)鍵詞周、月報(bào)表

一段時(shí)間的推廣很能表現(xiàn)出推廣效果，周/月報(bào)表非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個(gè)月的時(shí)間里推廣做一個(gè)總結(jié)，找出不足，加以改正;找出優(yōu)秀的策略，繼續(xù)保持。

以上就是創(chuàng)新互聯(lián)介紹的SEM網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員的工作的主要內(nèi)容，看過(guò)之后，相信大家會(huì)對(duì)SEM有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

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