以轉(zhuǎn)化為目的SEM賬戶如何優(yōu)化？本文圍繞這個問題我們展開回答。
　一、 為什么要提高轉(zhuǎn)化效果?什么是轉(zhuǎn)化?

　　一個轉(zhuǎn)化可以定義為：一次購買\交易\訂貨，一次下載，一次注冊，一次留言\詢盤\咨詢等，每一個轉(zhuǎn)化對于廣告商而言都代表著投資回報(ROI)。

　　投資回報 = 轉(zhuǎn)化所獲得的價值 – 廣告成本，所以提高轉(zhuǎn)化效果，就能夠提高廣告商的“投資回報(ROI)”

　　那么影響轉(zhuǎn)化的因素有哪一些呢?

　　關(guān)鍵字：分組與選擇、所定位的人、出位與排名

　　廣告創(chuàng)意：描述產(chǎn)品和服務、篩選人群、心里期望

　　目標網(wǎng)頁：改善用戶體驗、引導用戶行為、收集用戶數(shù)據(jù)、增加回訪概率

　　著手轉(zhuǎn)化之前，先要設定廣告投放目標。作為廣告商，我們總是希望能夠更降低現(xiàn)在的每次轉(zhuǎn)化成本，并能夠增加更多轉(zhuǎn)化數(shù)量。那么在對轉(zhuǎn)化優(yōu)化前，我們要考慮目前我們的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)處于什么階段?在這個階段上應該設定怎樣相應的優(yōu)化目標?例如：在追求轉(zhuǎn)化量達到一定量級階段后，是否可以稍微放寬對每次轉(zhuǎn)化成本的 要求?如果目前平均每次轉(zhuǎn)化為￥210，或許就可以設定此次優(yōu)化后的目標平均每次轉(zhuǎn)化成本為￥150。

二、 如何進行關(guān)鍵字優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化效果?

　　1、分析關(guān)鍵字

　　查 看“關(guān)鍵字效果”報告，區(qū)分出哪些是帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，而哪些是沒有的。對于帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，選按照轉(zhuǎn)化數(shù)量降序排序，找到那些關(guān)鍵字帶來最多的轉(zhuǎn)化;然后按照轉(zhuǎn)化成本升序排序，找出那些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化成本相對較低;最后再按照關(guān)鍵字排名降序排列，找出排名在第四名以后的關(guān)鍵字，對于沒有帶來轉(zhuǎn)化的關(guān) 鍵字，按照費用降序排序，確定那些關(guān)鍵字花費了最多的廣告成本。

　　2、優(yōu)化帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字

　　對轉(zhuǎn)化成本較低的關(guān)鍵字，可以從“搜索查詢報告”中找到尚未添加的有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字。可添加同義詞、相關(guān)詞條、復數(shù)及變體形式等，另外可把關(guān)鍵字變得更加具體，例如加上品牌名稱、系列名稱等，還可以增加含有暗示用戶轉(zhuǎn)化行為的詞，例如購買、Buy等。

　　對于轉(zhuǎn)化成本較高的關(guān)鍵字，在不完全損失排名下，適當?shù)慕档完P(guān)鍵字高出價。

　　對于轉(zhuǎn)化排名靠后的關(guān)鍵字，提高質(zhì)量得分和關(guān)鍵字高出價，或許可以帶來更多的轉(zhuǎn)化。

　　3、優(yōu)化沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字

　　添 加否定關(guān)鍵字，讓廣告投放更加精準。當關(guān)鍵字流量很大的時候，嘗試改變關(guān)鍵字匹配形式，可以減少許多無關(guān)點擊，剪掉無效成本。另外也有可能部分關(guān)鍵字是因為排名靠后，而沒有轉(zhuǎn)化，針對這部分關(guān)鍵字，可以通過提高質(zhì)量得分和出價，來提升廣告排名，然后再看數(shù)據(jù)，是否有轉(zhuǎn)化。最后對于表現(xiàn)效果非常差的關(guān)鍵字， 除了降低關(guān)鍵字高出價以外，也要適當考慮是否要刪除。

三、 如何進行廣告創(chuàng)意優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化效果?

　　1、廣告文字分析

　　查看“廣告效果報告”，理想狀態(tài)下，一個廣告組應該有3則廣告在進行展示，定期撰寫新的廣告創(chuàng)意，用新的廣告創(chuàng)意替換表現(xiàn)較差的，同時要避免一個廣告組中的廣告都使用動態(tài)關(guān)鍵字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。

　　1) 廣告文字優(yōu)化技巧

　　A、通過不斷地測試新創(chuàng)意來完成廣告文字的優(yōu)化：

　　a、號召性的標題，更形象的產(chǎn)品描述是否比其他策略能帶來更多的轉(zhuǎn)化?

　　b、創(chuàng)意中要包含價格嗎?考慮一下，也許你會因此損失掉一些轉(zhuǎn)化

　　c、用戶是不是價格敏感者，在期待折扣或者特價產(chǎn)品?

　　d同一種類型的創(chuàng)意是否適用于所有系列或者所有廣告組?

　　e、廣告創(chuàng)意和網(wǎng)站上提到的吸引用戶點是一致的嗎?

　　f、創(chuàng)意中的促銷信息是不是準確或及時更新?

　　g、如果你偏愛用關(guān)鍵字插入工具，請注意并不是所有情況都適用

　　h、廣告創(chuàng)意引導目標網(wǎng)站是不是選擇準確?

　　B、適合B2C和B2B類的廣告語：

　　a、B2C更關(guān)注價格，產(chǎn)品設計，其他消費者的消費體驗

　　-Discount,Promotion…

　　-Style…

　　-% customersatisfaction rate…

　　b、B2B更關(guān)注企業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)支持，行業(yè)評價

　　-Certificated…

　　-Quality…

　　-Application…

　四、 如何進行目標網(wǎng)頁優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化效果?

　　用戶通過廣告都去到了適合的頁面嗎?所有的點擊導向都是網(wǎng)站首頁嗎?有沒有更針對轉(zhuǎn)化或者產(chǎn)品的目標網(wǎng)頁?互聯(lián)網(wǎng)用戶的閱讀模式是F型的，8秒內(nèi)，用戶在你 的網(wǎng)站上找尋什么?習慣使用搜索引擎的用戶偏愛簡潔但能滿足他們所想得到的信息的網(wǎng)頁，那這樣的網(wǎng)站，到底應該具備哪些要素呢?個人覺得，符合習慣使用搜索引擎的用戶偏愛的網(wǎng)站應該具備以下幾個要素：

　　做些關(guān)鍵改變：

　　1、背景色的調(diào)整

　　更好的搭配背景色與內(nèi)容文字的顏色，使更多的人看到您的網(wǎng)站就覺得整體感官不錯，深色的背景色會給轉(zhuǎn)化帶來負面的影響!

　　2、特惠/禮品

　　在目標網(wǎng)頁上，你所提供的小利益是用戶馬上行動的最后推力。例如：20%折扣、免費送貨等

　　3、Microsites(迷你網(wǎng)頁)

　　你的目標頁面只有一個目的：讓用戶行動，迷你網(wǎng)頁提供了用戶轉(zhuǎn)化所需要了解的基本信息，并且還想通過注冊\查詢探尋更多，目的單純的網(wǎng)頁帶來更多的轉(zhuǎn)化。

　　4、目標頁面，產(chǎn)品的陳列

　　避免使用主頁或者有多個目的的網(wǎng)頁作為你的用戶登錄目的地，如果你有不同的產(chǎn)品，嘗試針對該產(chǎn)品建立獨立網(wǎng)頁，并將廣告鏈接到該網(wǎng)頁。產(chǎn)品陳列清晰有邏輯的網(wǎng)頁，更有利于推動用戶的在線購買。

　　5、減少需要用戶填寫的信息表格

　　只需要包含最主要填寫的一些內(nèi)容即可，例如：用戶名、E-Mail。用戶不喜歡在填寫表格上花費太多時間。

　　6、你的按鈕\注冊鍵足夠明顯嗎?

　　很多人追求視覺上的簡潔內(nèi)斂的網(wǎng)頁設計，卻忽視了按鈕的設計，按鈕的設計太低調(diào)可行不通，用戶其實更喜歡大按鈕。

　　總結(jié)：以轉(zhuǎn)化為目的的SEM賬戶優(yōu)化，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)是作為一切優(yōu)化的基礎。

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