隨著互聯網的普及，網民數量的不斷增多，網絡營銷，這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式，將會越來越發揮著重要的市場推動作用，將成為一個新的銷售增長點。

那么，企業應該如何通過網絡營銷來擴大銷售呢？

細分你的產品市場，鎖定目標顧客。沒有任何一款產品，能夠滿足所有的消費者，因此，面對著眾多的互聯網潛在顧客，我們必須要細分市場，聚焦我們的目標顧客，并以此作為開展網絡營銷的基礎和前提。比如，你的目標顧客在哪個年齡層次、知識結構、收入水平、分布行業、喜歡哪些訊息渠道、消費構成是怎樣的，一般在哪些渠道進行購買，產品與顧客的匹配度如何，他們是否經常上網，上網的頻率如何，上網后他們一般都瀏覽哪些網站或者訊息等？只有把自己的目標市場及顧客搞清楚了，也即只有瞄準了自己的目標顧客，開展網絡營銷才能有根基，才能不讓預算打水漂。

選擇適合你目標顧客的產品形式。網民相對于普通消費者來說，往往具有年輕、有文化，消費時尚，追求個性等諸多特點，因此，針對這一群體，常規的產品肯定很難憾動其心，作為企業，必須要選擇適合目標顧客的產品。一個完整的產品包括核心產品（比如核心功能）、形式產品（比如包裝）、附加產品（比如服務），企業要想在網絡上更好地銷售，就一定要打造完整產品概念，這支產品首先要有內涵，要能滿足網民顧客的物質和精神需求，同時，要便于運輸，有合適的包裝形式等等。

網絡營銷，定價要講究方法與技巧。網絡銷售，定價建議遵循如下準則：一、要比傳統渠道銷售略微便宜些。很多網民之所以選擇網上訂購，除了方便、省事，節省時間外，還有一個很重要因素是網上產品價格較常規渠道要低，這也是吸引網民青睞網購的一個核心原因，這方面可以通過打折的形式來體現，畢竟打折后還可以再恢復。但幅度不可太大，一方面單件網購產品運送成本高，其次，如果兩種渠道價格差別太大，會引發渠道沖突，當然，如果廠家擔心網上銷售與傳統渠道價格問題不好解決，也可以分產品、分渠道進行運作。

總之，不論你是否承認，網絡營銷都以不可逆轉的趨勢沖撞著人們的消費理念，網上銷售也必然會成為企業營銷新藍海，但企業要想做好網絡銷售，就一定要鎖定好目標顧客，然后選擇合適的產品，只有質量有保證的產品才能長久銷售，同時，推廣方式一定要多樣化，傳統渠道與網絡渠道可以互補及相得益彰，并且，還要做好售后服務，增加客戶的重復購買，只有如此，企業的網絡銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業績。

本文題目：企業如何通過網絡營銷擴大銷售？
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