如何利用linkedin開發(fā)高質量客戶？

2015-02-05 分類：網站建設

目前領英LinkedIn擁有5億多的活躍用戶，遍及200多個國家及地區(qū)，巨大的活躍用戶體現(xiàn)了領英LinkedIn的影響力，也預示著龐大的市場，龐大的數(shù)據平臺，越來越多的國內企業(yè)也選擇通過這個平臺出海;發(fā)展海外業(yè)務，所以每個新時代的外貿人都要學會高效利用領英LinkedIn來開發(fā)客戶，這也是一個藏著外貿客戶;的巨大金礦。

領英

領英LinkedIn的運用，establish professional brand是第一步，那么一份拿得出手的profile就顯得特別重要了。

我們在給別人發(fā)invitation時想通過率提高，也會讓我們意識到一份專業(yè)的profile是多么重要。那么如何才能達到all-star呢，在all-star的基礎上更上一層樓從而達到好profile呢？

一、定位目標

第一步需要我們搞清楚我們的定位和我們的受眾。這里面的兩個意思：

A) 你的定位，是想展現(xiàn)出一個什么樣的形象給潛在客戶？是某個行業(yè)的專家，還是什么都做的貿易公司？這個定位決定了我們的帳號如何建，profile如何寫。

B) 你的潛在客戶關心什么，他可能會喜歡什么樣的風格等。

二、你的個人圖片

個人圖片盡可能是職業(yè)的半身照，背景干凈。避免風景照，動物照，公司團隊或LOGO等圖片。

（P.S: 有近50%的人員的個人圖片是不專業(yè)的，要不就是賣萌，要不就是遠景風景照，要不就是公司團隊照什么的，這些都是不專業(yè)的表現(xiàn)。）

三、吸引人的headline

Headline建議可用的幾種類型：

利益型（Free XXX )

提供幫助型（I help )

突出專長型 ( Expert, Coach）50%

title + 融入產品或服務型

（p.s： title盡可能不用sales，可以嘗試其它，比如business development specialist, product manager, 咱們說是做sales, 實際上是提供一整條服務，為客戶提供一整套的解決方案。）

四、專業(yè)個人經歷

形式上：注意段落排版，可以借用一些符號讓其看起來更舒服生動一些；

內容上：可以多以給別人提供了哪些幫助，多從這個角度來寫。

tips: 記得一定需要2份以上的experience, 以及包含現(xiàn)有工作的詳細描述（時間上到present）

五、工作展示

盡量讓圖片，文章，視頻等替你說話，展現(xiàn)一個活生生的你。

p.s: 上傳圖片等media時，圖片先重命名，并且在上傳linkeidn時加上description, 可以起到seo的作用！

六、Skills & Endorsement

Skills & Endorsement可以用系統(tǒng)推薦的，當然也可以自創(chuàng)帶你產品或行業(yè)關鍵詞有SEO效果的Skills.

(p.s: 控制不超過50個)，建議是最起碼3份以上的Recommendation.

七、行業(yè)

Location，Education，至少50個Connection，這些都是小菜一碟的事情。

p.s: 如果換了行業(yè)，記得更換，因為系統(tǒng)會根據你的行業(yè)給你推薦相關的信息，比如group, people you may know等。做到這些，已經是all-star了。

根據不完全統(tǒng)計，在中國注冊使用領英LinkedIn的用戶相當一部分都是從事國際貿易業(yè)務的，這意味著你的同行們很有可能在借助領英LinkedIn這個社交平臺在拓展人脈、開發(fā)客戶！

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當前題目：如何利用linkedin開發(fā)高質量客戶？
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