SEO怎么預估流量及價值

正規公司關鍵詞研究的最后一步是預估搜索流量及價值。

個人站長做關鍵詞研究不一定需要這一步。找到M合適的關鍵詞就可以直接去做， 盡力能做多少就做多少。但正規公司，尤其是大公司則不行。整個SEO項目是否能獲得 批準，能否獲得公司高層支持，申請預算、安排人員、工作流程及時間表等，都需要SEO 人員提供明確的預計搜索流量及給公司帶來的價值。

1、確定目標排名

要預估搜索流量，首先需要根據前面得到的關鍵詞競爭指數及公司本身的人員、資 僉投入，預計M站關鍵詞可以獲得什么樣的排名。

前面做了關鍵詞研究的所有核心關鍵詞及擴展關鍵詞都應該有預計排名位置。當然， 這種預計與個人經驗、團隊決心有很大關系，與最后的實際結果不可能完全吻合，完全 符合預計只是巧合而己。這也是預估流*不可能很精確的第一個原因。

由于種種原因，項H執行下來能夠達到預計排名的比例不可能是百分之百，只可能 實現其中一部分關鍵詞排名。所以在預估流量時不能按照所有目標關鍵詞都達到預期排 名計算，只要能完成30%?50%就己經不錯了。好在網站通常還會獲得一些沒有研究過 的關鍵詞排名，使誤差減小。

2、預估流量

現在SEO手上己經有了三組數據：關鍵詞搜索次數，關鍵詞預計排名，搜索結果頁 面各排名位置的點擊率。有了上面三組數據，再考慮到百度和Google搜索市場占有率， 就可以計算出各關鍵詞及整個網站預計能得到的搜索流量，如表所示。

預估流量示例

20

關鍵詞	Google月搜索次數	預計排名	點擊率	預計Google流量
減肥	673 000	9	2.8%	0.27%
	23 953	0.29%

Chitika統計得到的數字與AOL泄露數據得到的點擊率數字有比較大的差別。到底 哪個數據更反映實際情況，整個SEO行業沒有定論，不同行業、不同網站很可能會得到 不同數據。

因此，有條件的團隊應該盡量多收集己知關鍵闐排名的排名位置和真實搜索流量數 據，計算出比較可靠的搜索結果點擊率，樣本越多，結果準確度也越髙。有些公司使用 軟件計算海量關鍵同排名數據> 對預估流量有很大意義。

除了上面提到的兩個土要原因，預估流景不準確還可能出于下面幾個原因。

1. 整合搜索

搜索結果中出現的視頻、圖片、新聞等內容對用戶視線及點擊的影響很大，使整個 頁面各個結果的點擊率出現波動。 ’

2. 多次點擊

用戶每次搜索可能產生不止一次點擊，而是多次點擊幾個結果。而每次搜索到底產 生多少次點擊，與行業及搜索引擎對這個關鍵詞排名的質量髙低有很大關系，并沒有同 定的數字。

3. 關鍵詞類型

不同類型關鍵同搜索點擊情況也不同。比如，一般來說，導航型搜索第一個結果的 點擊率比其他類型關鍵詞要高得多。用戶知道應該訪問哪個網站，只是把搜索引擎當做 方便的書簽，根本不會去看第二名及以下的結果。

4. PPC影響自然排名點擊

有人做過統計，右側或上部出現競價廣告時，對左側自然排名中同一個公司的結果 點擊率有幫助，使點擊率提高。這可能與用戶認為有實力做廣告的公司更nj靠有關。

5. 季節性波動

下一節要討論的關鍵詞搜索次數季節性波動也會造成預估流量的不準確。如果查詢記 錄的搜索次數剛好是在搜索髙峰期，得到的預估流景可能比實際的高出幾倍甚至幾+倍。

無論如何，就算預估流量不可能非常準確，甚至可能與實際情況相差幾倍之多，但 重要的是SEO人員能知道未來預期流fi在哪個數量級，建立心理預期，并為公司髙層提 供做判斷、決策時需要的數字預估流景是5000,實際結果是2000”是可以接受的。 但是如果項目開始時，連最終流量會是幾百或幾千或幾萬都毫無概念，說服高層批準項 目和預算將變得很閑難。

3、預估搜索流量價值

流S并不是H標，訂單和贏利才是0標。得出預計流量后，結合網站轉化率及平均 訂單銷售額和平均每單毛利，就可以計算出預期通過SEO獲得的搜索流量能帶給公司多 少實際價值。

如預計搜索流量為每月8萬個獨立IP,網站歷史平均轉化率為1%,則搜索流S將 帶來800個訂單。如果平均每單金額是100元，毛利30元，則搜索流筻每月將貢獻8 萬元銷售額，2萬4千元毛利。

上面的計算已經很簡化。搜索流景轉化率不一定等于網站平均轉化率。有的網站搜 索流量轉化率遠高于平均轉化率，因為搜索流量質最較高，用戶有較強的購買意圖。也 有的網站搜索流fi轉化率低于平均轉化率，因為回頭客很多，直接點擊流景轉化率很高。 所以如果網站有一定的累積數據，還要根據流量分析數據做矯正。

有的M站不直接銷售產品，則需要根據網站標計算出每次轉化的價值，再計算搜 索流莆的價值。

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