內容電商就是通過文字，圖片以及視頻為變現形勢，去做內容化。將產品的體驗與文化傳遞給消費者的一種場景銷售模式。

內容電商的形式是多樣化的，如果你想得到的內容形式包括圖文和視頻，都可以用來賣東西，但我不認為有些答案提到的某些公眾號，屬于內容電商的范疇，本質上還是自媒體，如果是某些電商商城平臺的官號那就另說了。

1、內容生產主要有兩種方式：

1）平臺運營者生產或約稿：通過用戶分析，挖掘用戶的需求，形成內容專題，再根據主題進行延伸，形成內容矩陣。在內容電商前期，大部分的內容都需要自己生產，形成氛圍。也可以通過行業內的KOL（意見領袖）、大V約稿等。

2）引導鼓勵用戶生產：要想引起用自發互動產生內容，完善的獎勵制度是必不可少的。比如，內容點贊評論超過10人，就進行紅包獎勵等。還可以結合積分會員等形式，互動積累積分，積分兌換禮品等。

2、內容形式：

（1）列清單：比如8種造富懶人的快早餐神器等。為有選擇困難癥的客戶提供解決方案；

（2）做測評：通過第三方的角度，對商品進行測評，這樣更具說服力；

（3）達人分享：為用戶分享商品的使用經驗；

（4）IP引流：利用明星、KOL、大v等個人影響力，進行種草推薦。

所以說內容電商最重要的不是以產品為中心，而是以內容為主導，以消費者為中心，吸引消費者。

內容電商的出現其實是消費升級的一種必然現象，現在大家購買商品，已經不僅僅是考慮商品的價格，質量了。而更多的是考慮這個商品使用之外的附加價值，內容電商可以讓用戶忘記價格，非常適合用來推客單價偏高，非剛需的商品，而且用戶的黏貼性會比較高，一旦對某種內容或社區產生情感就會長久信任。

我們現在所提到的內容電商，實際上是對傳統電商的一種創新和發展。

創新的方面在于兩個方面：

1、重新定義了消費者的決策行動，它使用內容來對消費者的購買做分析和引導，最終讓消費者的決策變得可以控制。

2、重新定義了供應鏈的選擇，他通過內容來篩選出最合理的也是最符合消費者消費預期和心理價值的產品，從中尋找出爆款。

說白了就是我們在原來選擇商品的時候，賣家是把所有的產品鋪給消費者，讓消費者自己來選。而現在，賣家則通過內容篩選出符合消費者需求的產品來賣。

現在電商大平臺也都開始跟風做起了內容化，淘寶做了微淘和社區，京東做了發現、聚美優品在首頁最中間的TAB嵌入了一個完整的社區。

現在，全世界的電商都在做內容化社區，全世界的內容平臺都在轉做電商。由此可見內容電商已經充斥著整個細分行業，競爭程度日益加大。

分享名稱：內容電商VS傳統電商有什么不同
文章位置：http://www.2m8n56k.cn/news/97768.html

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