降維打擊下的建站服務商運營策略

2023-03-26 分類：網站建設

建站打擊指的是這樣一種商業策略：大限度發揮自己的優勢，將競爭對手拉到它們沒有競爭力的領域，進而獲得客戶。

建站服務商

我們舉一個例子就是明白。共享單車企業對自行車廠商，就是一種降維打擊。論造自行車、論建設自行車經銷網絡，共享單車不具備優勢和能力，但是在分時租賃領域，共享單車有優勢，所以，街面上都是共享單車而不是某個自行車品牌的自行車。
在建站服務領域，HBATJ同樣在實施降維打擊。
在從前，建站服務商要為某個客戶做網站，會購買服務器、空間、域名等等，這些服務都被包括在建站服務之中。如果某個客戶選擇了B建站而不是選擇A，大概率是因為B建站服務更好或者價格更低。
但是現在，大量的新成立的企業、中小企業建站，紛紛選擇阿里云、華為云、百度智能云，通過提供低價甚至免費的云服務，建站服務商開始無法獲得客戶。甚至一些原本忠誠客戶，也開始流失。
顯然，云服務大廠對中小建站服務商施行的就是“降維打擊”。
在降維打擊下，被打擊者難道就只能束手就擒嗎？未必！
我們還是回到“共享單車VS自行車廠商”的例子。
在共享單車遍大街的時候，自行車廠商倒閉了嗎？恰恰相反，共享單車企業為自行車廠商提供了大量的訂單。反而讓自行車車間晚上還燈火通明，加班加點生產。前提是，自行長廠商需要擁抱合作。
在共享單車遍大街的時候，自行車產品變壞了嗎？相反，一些自行車廠商根據共享單車的要求，升級了從材質到外形，從鈴鐺到剎車的技術，技術儲備更多、更豐富。
這其實也是目前建站服務商應該去做的事情。
第一，主動與云廠商合作而不是排斥。目前大牌的云廠商，都秉持開放的態度，它們雖然將大量的建站需求者引流進來，但是也分流給眾多的建站服務商。建站服務商可以入住云市場平臺，獲得客戶。

第二，主動進行服務升級和多樣化服務提供。在降維打擊下，要生存下來，除過與打擊人合作之外，就是產品的升級換代速率提升了。例如，如果現在做網站務商還提供低端的模板建站，則容易被淘汰。反而是提供多樣化產品，如建站、小程序開發、商城開發，提供升級服務，如定制網站、響應式網站的建站服務商，反而活的很好。

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