網頁設計行業內的競爭十分激烈。有這么多的機構自由職業者在那里為客戶而戰，可以感覺到沒有一個項目是沒有爭議的。再加上不斷增長的為企業主提供DIY解決方案的公司名單，市場變得更加擁擠。

對我們企業網站開發中的許多人來說，正是這些服務，如Wix、Squaeasace，甚至WordPress.com，都會引起一些不安。畢竟，他們的部分宣傳暗示任何人都可以建立一個網站。如果真的是這樣的話，那么誰需要我們這些網絡專業人士呢？

還沒那么快。雖然在某些情況下DIY服務是合理的，但它們并不適合每個人。你甚至可能會有一些客戶在他們發現這很難的時候就來找你了。

像以往一樣，重要的是讓自己脫穎而出從人群中。如果你傾向于與較小的客戶一起工作，那應該包括將自己與DIY部分區分開來。讓我們看看一些策略來證明這一點。

了解你的市場

你是否曾向某人提交過一份建議書，卻讓他們嘲笑你的定價？他們甚至可能會提出這樣一個事實：他們可以“自己建造”，每月20美元，或者任何DIY服務收費。

當然，這個論點是有道理的。然而，重要的區別在于，你選擇花錢使用一個工具，而不是一個真正的專業人士。這有點像購買零件，以重建你的汽車引擎，并讓它的嘗試，而不是聘請一個訓練有素的技工為你做。

坦率地說，如果有人認為一個網站應該只花這么少的錢，那就讓他們自己去做吧。你不會失去太多的收入或某人誰欣賞你獨特的才能。

這些人不是你的目標市場。因此，沒有必要與他們討價還價。相反，我們的目標是在你不得不把時間浪費在提案上之前，把它們清除掉。

教育潛在客戶

企業網站開發盡管互聯網在我們的社會中無處不在，但對于網頁設計師和開發者帶來的問題仍然存在很多誤解。我們應該提供一些基礎教育。

使用您的網站和其他營銷材料(用外行的術語)解釋您的過程和您在該領域的專業知識。提供來自快樂客戶的推薦信，甚至一些案例研究，證明你是一個多么偉大的問題解決者。

偶爾博客在這方面也是有益的。寫下你所看到的趨勢和企業主在他們的網站上可能面臨的共同問題。

而且，雖然你不需要給出具體的價格信息，你可以考慮發布你的最低起價。這類信息會嚇跑每月20美元的人群，幫助你成為一個了解他們的人。

顯示自定義網站的值

如果有人在附近購物，還在猶豫是要建自己的網站還是聘請專業人士，那么價值可能是一個決定因素。但在這種情況下，值并不是由客戶端花費多少來定義的。相反，問題在于他們從這筆錢中得到了什么。

DIY服務可能有許多吸引人的主題和布局可供選擇。此外，它們還可以通過拖放用戶界面(WordPress引入的原因之一)輕松地添加或更改內容。古騰堡)。一切都很好。但是它真的是一個定制的網站嗎？

不是的。這是網頁設計師需要在屋頂上呼喊的東西。真正定制的網站包括以下一個或多個：

原創性的外觀，與客戶的品牌聯系在一起；

能夠添加所需的確切功能；

創建新功能的能力，如果不能通過現有的方法輕易地添加；

允許您將站點移動到幾乎任何主機的可移植性；

定制后端，適合客戶需求，允許更容易的內容管理；

簡單地說，一個定制企業網站開發網站提供了更高的自由水平。這會帶來更高的成本。但它也可能導致更適合客戶的需求。一旦他們看到了你產品背后的真正價值，廉價的垃圾桶產品看起來就沒有那么有吸引力了。

每件事都有它的位置

這是完全可以理解的，網頁設計師可能會感到有點焦慮的DIY產品。這也很容易理解為什么企業主會好奇地嘗試他們。這些工具在市場上有合法的地位。

然而，這并不意味著我們的業務就會枯萎。DIY是一個堅實的選擇，那些有較小的預算和冒險精神。企業網站開發對于其他人來說，一個定制的、專業制作的網站仍然是最好的選擇。

最重要的是，它是關于把誠實和準確的信息。我們的工作是確保潛在客戶知道這兩種服務的不同之處。這樣，他們就可以進行比較，并為自己的需要選擇好選擇。

分享文章：企業網站開發：如何將自己與DIY網站提供商區分開來
轉載源于：http://www.2m8n56k.cn/news15/222365.html

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