一、你的推廣目的是什么?

一定要確定自己的目標(biāo)，你做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是為了品牌宣傳造勢(shì)，還是單純?yōu)榱速u貨呢?不同的推廣目的，我們需要不同的應(yīng)對(duì)策略。

如果說(shuō)是為了賣貨，那么你還要考慮以下的幾種情況：

1、你的目標(biāo)客戶都在哪個(gè)投放平臺(tái)上?

2、如果在，你用什么辦法可以找到他們；

如果說(shuō)主要是為了做品牌，那就需要考慮你的品牌調(diào)性與哪個(gè)推廣平臺(tái)比較匹配;如果說(shuō)你只是為了跟風(fēng)同行，就是“同行都在投，我不能把市場(chǎng)都拱手讓人”的這種想法，那你就需要了解：同行為什么要投這個(gè)廣告、又是怎么投的、其對(duì)應(yīng)投法的效果又如何呢。

二、你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?

你的產(chǎn)品不可能滿足所有人，因此，在投廣告之前就要有清晰的用戶方向。目標(biāo)用戶不同，之后的投放策略也要不同。

比如你準(zhǔn)備把廣告投給誰(shuí)?是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶還是潛在購(gòu)買(mǎi)者;是購(gòu)買(mǎi)者本人還是在購(gòu)買(mǎi)行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人;是個(gè)人還是團(tuán)體;是特定人群還是普通大眾;目前是否在使用和你競(jìng)爭(zhēng)的品牌的產(chǎn)品等等一系列的問(wèn)題。

三、你的用戶在哪里?

不管主要是想推廣什么，你都要先找到你的用戶在哪里。如果說(shuō)你的用戶只限定在某一城市，那就不要在全國(guó)范圍推廣而浪費(fèi)廣告費(fèi)了;如果說(shuō)你的產(chǎn)品需要有一定購(gòu)買(mǎi)力，比較高端的用戶，那就不要在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力的用戶身上浪費(fèi)預(yù)算;如果說(shuō)你的用戶主要以寶媽為主，那就多想一想寶媽經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在哪些平臺(tái);又比如說(shuō)你的用戶主要部分是在晚上搜索產(chǎn)品信息，那就應(yīng)該加大夜間時(shí)段的投放力度。

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