網站制作報價怎么確定

2014-12-18 分類：網站建設

網站制作公司在給客戶報價時往往很難決定最終的費用，你報價高了，客戶就會被嚇走，頭也不回，根本就不會給你降價的機會。你報價低了，企業就沒有利潤，無法維持正常的經營。這是網站建設公司普遍都很頭疼的一個問題，怎么把握好那個度，要看業務人員對網站復雜程度的判斷，對公司制作這個網站的成本預測，以及對客戶需求、預算、性格的洞察。說白了，一個綜合素質高的業務員，才能給出一個合理的網站報價。那么怎么來確定網站制作報價呢？這個還是有一定規律的。

首先要準確判斷客戶的真實需求。對客戶需求的準確判斷是報價的基礎，很多客戶對網站的要求其實是比較苛刻的，如果你只是停留在客戶口頭講述的那么簡單，給出了一個比較低的報價，結果就會得不償失了。因此，挖掘客戶的真實需求，并作出準確的判斷，是非常重要的。

其次，對公司制作這種網站的成本及開發周期作一個準確的評估。根據客戶的真實需要，分解網站的重要環節并判斷大致需要多少人手，網站制作周期是多長時間，大概需要耗費網站建設公司多少成本。把網站報價的這些因素一一講給客戶聽，讓客戶自己先作一個大致的價格評估，最好能引導客戶自己計算出一個合理的價格，不然，你自己報價會比較被動，也會有較大風險。

然后要觀察客戶的各種反應，推斷他的心理預期價格。在與客戶洽談的過程中，就要注意觀察客戶的各種反應，根據一些細節判斷客戶能接受的心理價位。這些都是作為一個網站開發公司的商務代表應該具備的覺悟和基本要求。

在給客戶做網站制作報價的過程中，是要講究報價和談判技巧的，抓住每一個細節，找到客戶的“七寸”，引導客戶講出心里最真實的需求和網站制作價格底線，是上上策。盡量避免客戶一問價格就馬上給出一個具體的數據，那樣比較盲目，不科學，也不合理，對雙方都是不利的。

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