做好外貿網站五大訣竅

2022-11-14 分類：網站建設

開發外貿電子商務，你必須做好如下幾項功課，那么同海外大公司同臺競技完全是可行的。
1，建立一個專業的、符合國際標準的電子商務網站，使之在外觀上和大網站一樣專業、豐富和生動。
2，針對目標市場方面，千萬不要貪大求全，專注于某些特定的、不太受到重視的利基市場，好是能夠建立于你之前的產品外銷經驗基礎上。
3，通過提供個性化和充分的服務來實現差異化。知名零售網站ZAPPOS的創始人曾經表示，他的公司首要和唯一的目標就是讓客戶開心。作為小公司，讓你的海外客戶開心，把你的網站當做是開在網上的親切的鄰家小店，應該是你的生存之道。
4，掌握搜索引擎營銷和搜索引擎優化技術，這方面要不惜工本。
5，在營銷方面用足互聯網技術所開辟的各種途徑，比如視頻營銷、網絡公關、博客營銷、Facebook/Twitter社區營銷等。
案例分析
PayPal助歐曼斯打造獨立外貿網站
歐曼斯(OMENS)是一家以德國為主攻市場的外貿電子商務企業，經過這些年的發展，在外貿圈里逐漸確立了自己的品牌地位。它從開始依托外貿平臺主營B2B業務，轉而到打造獨立德國外貿平臺，在深度擴展海外市場方面取得了寶貴的經驗。
過去，歐曼斯一直是以B2B為主要業務，即在各種外貿平臺上投放信息或進行交易，沒有自己獨立的平臺。然而，隨著國際市場競爭加劇及外貿B2B利潤的縮減，歐曼斯(OMENS)的發展遇到了瓶頸，特別是金融危機之后，國外的許多買家訂單銳減，交易量明顯下滑。跟大部分外貿公司一樣，歐曼斯也運用了各種拯救措施，如壓縮成本，裁員等，但都不能從根本上解決問題，收效甚微，公司發展遇到前所未有的危機。
公司也曾考慮過獨立建設外貿網站，但是自建網站涉及建網站、推廣、支付和物流等多方面資源的整合，一向做慣B2B生意的歐曼斯覺得有些無從下手。公司老總說，“當時對自己公司自建網站做外貿B2C還是存在很大疑問的，因為以前都是做B2B的，即在其他平臺上進行外貿為主，對于B2C的市場和運營模式并不是十分了解。”轉機來自使用了PayPal外貿一站通服務。整合了信息流、支付流和物流方面的外貿一站通服務(http://www.paypal-biz.com)，使歐曼斯輕松地建立了網上商城，從借助其他外貿平臺做生意的模式，進入到在自己獨立的外貿平臺上直接交易的新的階段。

當前文章：做好外貿網站五大訣竅
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