網絡營銷環境惡化，我們應該如何破局？

2022-06-22 分類：網站建設

越來越多的競價員表示競價成本越來越高，流量越來越雜，而推廣效果越來越差。甚至不少競價員自己調侃自己：“完了，今天一個對話，要被老板殺掉祭天了”。在這種情況的逼迫下，有的競價員開始轉行信息流，可結果并不如意，效果并不如自己所理想的那樣。

于是，就上網搜索答案，網上大家各執一詞：

▲ “推廣效果不好，是因為你沒搞好定向”

▲ “推廣效果不好，是你著陸頁承載能力不行”

▲ “推廣效果不好，你應該從營銷漏斗五點來進行分析”

▲ ……

小編承認，上述說的都對。但我們都忽略了一個重要因素“環境”。

環境的本質發生了變化，你不想著適應，難道還能逆天而行?

在網絡營銷中，人性雖然是不變的，但人對于生活的欲望是進階的，想要持續贏得市場，卻總是一味地選用以往的營銷解決方案，這樣，用戶怎么會滿足呢?

網絡營銷，必須要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平臺。

以往的網絡營銷方法固然沒有錯，但終將會在大時代的發展下所淘汰。

那新的網絡營銷方式是什么?

新的網絡營銷策略又該如何制定?

在此之前，我們先來了解下環境都發生了哪些變化。

傳統營銷目的是什么？

廣而告之，我不用制作多精良的廣告，我也不用請多昂貴的明星，我只需要通過一些手段告訴用戶某個消息就好了。即使如此，產品轉化依舊很好。因為那時，信息是不對稱的，產品是很少的，消費能力是很低的。

而現在的營銷目的是什么？

讓消費者能夠在混亂的信息中，直接識別出品牌和產品的價值，從而進行購買。

現在環境大的特點就是“快”。信息傳播快、接收快，甚至購物快、支付更快。

營銷，講究的就是一個快刀斬亂麻，用戶是否能在“6s內被吸引”成為了評判廣告好壞的重要標準。

相反，快則意味著消費者接收的信息越來越多，越來越混亂，那么消費者是無法清晰地識別出品牌：“我是誰，我在哪里，我能解決什么需求”。但營銷人很聰明，為了解決這個問題，我們提出了“差異化”這個詞。寓意以競爭的角度為出發點，研究競爭對手的核心，并區分開，以此避免消費者在接收信息時的混亂不解。但我們忽略了一個問題—品牌追隨者。他們一旦看見某個市場有利可圖，就會以最快的速度復制出新的產品，來進行競爭。

信息混亂直接導致的結果是消費者對信息關注度降低，在各大平臺上，用戶對于信息的關注度最多維持六秒；而在這六秒內，還有其他同質化產品信息的干擾。那么，我們要如何營銷才能讓用戶大化記憶住我的品牌呢?

簡單來說，就是消費升級，消費者購買東西，不再是因為需要，而是因為想要。

根據馬斯洛需求理論來說，消費者正在往更高層進化。

所謂的消費升級，并不是所謂的價格和產品能力升級，而是消費者愿意支付更高的成本，來購買與自我價值和自我身份更匹配的生活方式。比如，老板們為什么非要買寶馬?難道大眾等品牌的車滿足不了代步的需求？用戶購買的不再是產品，而是社交價值、身份認證等更好的表達方式。用戶不會再按照你所建立的營銷思維進行買單。那么，在消費能力和生活欲望同比增長的情況下，我們要如何營銷才能激發用戶對于購買我們產品的欲望?

作為一名營銷人，我們走到哪都會聽到“裂變”二字。“你做推廣，不能總是自己花錢，要想著如何讓用戶幫你進行二次傳播”。這意味著什么?消費的主體在發生變化。在以往，由于信息傳播不便，消費者只能是信息的被動接收者，企業、品牌才是傳播的主題。

但互聯網解決了這些問題。消費者獲取信息的渠道不斷增多，速度不斷變快，消費者開始由信息的接收者轉變為發布者、評論者、傳播者。

比如用戶購買了東西，不滿意可以差評，這會影響下一個消費者的決策;用戶轉發了某個H5到朋友圈，這會影響品牌的傳播度……伴隨著營銷主題的變化，以產品為中心，以品牌為中心營銷方式也必然要發生改變。以前是賣產品，現在是賣需求，用戶成為了真正的上帝。那么，在所有資源都向消費者轉移的情況下，我們要如何營銷才能被消費者所接受？

如果你是做互聯網營銷，那你必須要承認現在消費者的年齡界限越來越模糊。因為消費群體越來越年輕化。可以說年輕人正在成為主力軍，也可以說消費者的心態正在普遍年輕化。