如何說服客戶，告訴他們是時候重新設計下他們的網站

2016-08-11 分類：網站建設

作為一名自由職業者的樂趣之一是,如果你做你的工作,你會有客戶在你年復一年。真的很高興知道人們感謝你的辛勤工作,您已經建立了信任關系。

一段時間后,你可能會開始注意到一些客戶可能迫切需要一個網站的重新設計。不,它不是你設計的網站是壞的。但是,幾年后和一些技術的進步,一個站點可能僅僅成為過時。

就我個人而言,我覺得在過去的幾年中我成為更好的我做什么作為設計師和開發人員。一個網站我設計5 - 10年前通常不會達到我今天的標準。

圖片來源:復古的運營商通過在上面。

見鬼,有時候我看著我一兩年前,然后說,“哇,我真希望我知道現在我所知道的。我可能添加功能X或Y”使用腳本。

所以,有絕對自私原因討論重新設計。無論是最好把你的工作,當然,帶來更多的收入。也就是說,還有時候過時的網站可以為你的客戶產生不好的后果。

過時的網站讓客戶容易:

● 繞過的競爭。

● 浪費寶貴的時間和金錢更新舊的靜態HTML網站或從2001年一個笨重的CMS。

● SEO處罰從谷歌更新算法。

● 可能的安全漏洞從過時的軟件或腳本。

● 錯過社交媒體整合。

● 未能提供移動網站的訪問者device-friendly版本。

● 缺乏瀏覽器兼容性。

如何處理它

也許最好的方法你的客戶重新設計的主題是安排一些時間來說話。你甚至可能一,買午餐。

當他們的網站的主題是成長,告訴他們你真的相信他們可以受益于一個新網站。列出的好處,包括:

● 省錢,成為更有效的新的WordPress等CMS。

● 的能力和功能為移動設備創建一個自定義模板。

● 利用新技術來添加新功能。

● 社交媒體的使用增加他們的品牌意識。

當然,這個清單可以一直列下去。這個想法是為了刺激他們對他們所錯過。從那里,告訴他們一些你最近的工作的例子。指出你認為可能真正的特定功能或布局你的客戶受益。解釋你的其他客戶如何使用新技術,以及它如何幫助他們的業務。

記住他們的預算

你的客戶可能只是激動聽到你提供最新、最好的。賣你的技能是至關重要的。但更重要的是你的客戶是該項目將花多少錢。說服他們花錢總是更大的挑戰。

方法之一,我喜歡現在的重新設計的想法是把它作為投資在我的客戶的業務。投資不僅僅是一個闊氣的新網站,這也是對功能和它如何可能會增加銷售和使生活更容易。

特別是對于客戶花了很多資源更新他們的網站(他們是否做或給你做),指出這是一個好主意使用WordPress的成本節約,等等。這可能不是相關客戶剛剛重新設計他們的網站幾年前。但是,如果我們討論的是客戶已經5 +年不需要重新設計,節省成本參數能說服他們繼續進行這個項目。

處理中的大多數人最終會問你“這個多少錢?”。它可能是一個好主意粗略的建議草案上的手。這樣,你可以給他們一個大概的數字,仍然給自己余地根據客戶機想要做什么。

總之

當你有一個免費的時候,看看你的投資組合。學習一些你的老工作,挑出一兩個客戶,你覺得真的可以受益于重新設計。一字不漏地仔細閱讀到他們的網站,找出他們錯過了什么。然后,安排一些時間來聊天。

如果你已經建立了信任關系,那么他們更有可能真正傾聽和考慮你的建議。確信你說什么,不讓你知道你無法遵守的承諾。只給你最好的,最真誠的。你就可以得到更多的工作比你知道如何處理(可以是另一篇文章的主題)。好運！

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