新接手一個賬戶，不知道從哪入手?我們先來看看搭建一個新賬戶的整體策劃思路。

賬戶搭建策劃分三個階段：

第一階段：確認推廣目標，調研市場競爭環境，定位推廣受眾人群，同時研究好自己企業和產品的定位;

第二階段：根據第一階段的結果，選擇關鍵詞類型和提煉出創意賣點，確定創意撰寫方向;

第三階段：方案落地實施，根據關鍵詞類型搭建賬戶結構，包括計劃單元，同時完善計劃、單元等等級的各項功能的設置;根據關鍵詞購買意向度分類，給關鍵詞設置出價和匹配方式;考慮相關性因素，對訪問URL設置要進行詳細布局;一切就緒之后，對新廣告樣式、附加高級樣式進行整理上線。

新接手一個賬戶，要特別注意，不同行業企業，在不同地區，不同預算的賬戶之間的操作手法會有所差距，以往經驗并不能貿然使用。

我們的原則是，不急于調整賬戶，首要做好以下4點并與現有賬戶數據做比較：

1、重新確定推廣目標、受眾人群、產品/服務定位;

2、重新分析并且歸納關鍵詞類型及拓詞方向(只是方向并非大批量找詞);

3、結合市場競爭情況，提煉產品/服務的獨特賣點作為創意撰寫方向;

4、熟悉賬戶各項歷史數據表現，重新規劃調整方向。

PS：如果急需調整賬戶結構，可遵循“只增不減”原則，直接新建計劃。

賬戶歷史數據獲取有3個渠道：賬戶前維護人員、項目主管和賬戶原有數據。其中，賬戶原有的數據是最有說服力的，大家應該重視這些默默無聞的數據。

針對賬戶歷史數據分析，可以參考下面幾點：

1、歷史消費水平

賬戶之前大概每天花多少錢，通過這個數據，可以知道之前項目組對于這個競價賬戶的定位。當然，如果是新賬戶，這個日消費水平最好是要跟主管或者領導商量下。

2、核心消費計劃

通過看賬戶前半年，哪些計劃消費最多，大致可以判斷賬戶的核心計劃，這也是我們日后維護的重點計劃。

3、有無明顯硬傷

比如關鍵詞質量度普遍過低、關鍵詞匹配度過低，單元內創意過少，單元關鍵詞分詞過于粗糙等等，這些就是我們要在近階段做調整的地方。

4、歷史轉化情況

這個應該很好理解，就是如果通過咨詢數據了解到，賬戶之前轉化還不錯，那么我們可以盡量按照之前的賬戶結構來推廣;如果賬戶一直轉化比較差，那很可能就是有硬傷，應該找到問題做了調整之后，再增加投放。

總而言之，我們接手新賬戶的時候，應該先摸清行業現狀，了解競爭情況和自身產品優劣，定位人群，進而確定關鍵詞，提煉創意賣點，以上種種再與現在賬戶歷史表現作對比。做到不盲目推廣，針對性的調整。

文章名稱：如何優化SEM推廣新接手的老賬戶？
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