大家都知道，成為軟件高手容易，但是成為解決問題的人難。創(chuàng)新互聯(lián)公司的設計師不僅在美化界面的層面上有頗高的水平，而且還能在多方中推進正確的方案，這是非常難得！

下面成都網(wǎng)站建設小編分享工作中的實戰(zhàn)案例，來看他是如何在數(shù)據(jù)的支撐下優(yōu)化設計，提升高達12%的注冊轉(zhuǎn)化率的。

思路最值錢！如何通過設計提升高達12%的注冊轉(zhuǎn)化率？我們用事實數(shù)據(jù)說話。

1，產(chǎn)品經(jīng)理、公司領導都重視數(shù)據(jù)，大目標通常不是用戶增長數(shù)據(jù)、產(chǎn)品活躍數(shù)據(jù)就是商業(yè)數(shù)據(jù)。所以數(shù)據(jù)是合作方真正關注的和重視的問題，是他們的KpI，往往產(chǎn)品經(jīng)理很多提給設計師的需求就是為了改進某項數(shù)據(jù)指標；

2，數(shù)據(jù)是客觀的，設計方案上線后通過正確的分析就能看出好壞，好設計的價值能很直觀的表現(xiàn)和被衡量；

3，把數(shù)據(jù)當做目標可以把抽象的概念轉(zhuǎn)化成大家都懂的”語言”(至少pM和研發(fā)都懂），比如你說”這個方案可以讓列表更簡單清晰，輸入容易，成功率高出5%” 比說 “這個方案能讓用戶體驗更好”，明顯前者更具說服力；

4，數(shù)據(jù)不光是產(chǎn)品經(jīng)理的工作，產(chǎn)品經(jīng)理也看但是他們更多的是抽出需求方面的影響。產(chǎn)品經(jīng)理在設計上不專業(yè)，如果等著對方解讀當然得到的就是不專業(yè)的建議，設計師需要自己去挖掘數(shù)據(jù)和琢磨如何用設計解決本質(zhì)問題；

一、確定數(shù)據(jù)目標

1，通過對比競品：比如我們是社交產(chǎn)品，通過大公司的便利找了些和我們類似流程的競品對比，發(fā)現(xiàn)他們的注冊轉(zhuǎn)化率平均能有75%，優(yōu)秀的產(chǎn)品能夠達到85%。

2，利用行業(yè)數(shù)據(jù)和交流：如果沒有渠道去了解競品就可以在網(wǎng)上查資料或者搜知乎，另外還可以問在其他公司的朋友、前同事或者前輩等，雖然數(shù)據(jù)比較敏感但是他們一般都能給出大概的建議。

最后我和產(chǎn)品總監(jiān)說要我優(yōu)化設計可以，我們大概定下目標達到注冊轉(zhuǎn)化率80%，在這期間我多試幾種方法，你就不要管是不是你覺得喜歡了，拿結(jié)果說話。

二、深挖數(shù)據(jù)并且分析，找到設計問題

拿到了設計目標，設計師立即對整個流程進行一番體驗分析，發(fā)現(xiàn)了很多可能存在破壞體驗的問題，但其實這樣是不對的。設計師的評估也是出于設計師的主觀經(jīng)驗，拿自己對用戶的理解去說瞎猜，設計出來的東西說服力也必定很低，漏洞百出。所以做之前應該先把數(shù)據(jù)一層一層的剝開，深挖細節(jié)，定位重點：

首先發(fā)現(xiàn)注冊三個步驟中，步驟一和步驟二的流失率非常大，是需要重點關注的地方。比如注冊步驟二的流失率我們定義是用戶雖然點擊了郵箱注冊，但是卻沒有點擊完成：

1）進入后沒有任何輸入就退出了

2）輸入后因為各種輸入問題，格式錯誤，已存在的問題導致注冊沒辦法完成

3）網(wǎng)絡問題，服務端問題導致沒有真正完成賬號的注冊

如何知道誰是主謀呢？獵豹的pM一般都會在產(chǎn)品上線前對各個元素進行埋點，我們只要去查每個元素的埋點數(shù)據(jù)就可以了。最后發(fā)現(xiàn)其中一個 “賬號和密碼格式錯誤” 彈窗的彈出比例很高，占到 “下一步” 按鈕pV的10%，所以懷疑是用戶經(jīng)常輸入錯誤格式才流失。有了數(shù)據(jù)，設計師馬上知道問題出在哪里，”之前為了界面的簡潔性，格式錯誤的彈窗是用戶輸入點擊完成后才會檢測的”，修改之后提示外露，并且輸入正確后按鈕才會亮起。這樣定位且優(yōu)化之后該步驟的流失大頭馬上被解決了，而且pM也覺得設計師很敏銳很厲害的樣子。

三、快速敏捷的驗證設計方案，盡快拿到數(shù)據(jù)結(jié)論

再舉另外一個例子，步驟一沒有任何點擊行為就流失的用戶達到14%，用戶下載了App并打開了卻在第一頁什么都不做就走了，非常詭異：

1）用戶發(fā)現(xiàn)需要注冊，嫌麻煩就不打算嘗試了（但是我們卻不能去掉注冊流程）

2）用戶下載后，僅在此頁面看到的元素沒有足夠吸引他

因為這里涉及到用戶的主觀感受，問題就不那么明確了，設計采用的方法是把這一界面所有的元素整理出來，然后腦爆很多優(yōu)化點子《正確姿勢五步走！產(chǎn)品設計怎么做頭腦風暴？》，挑選了一些比較好的點子進行快速驗證：

1）修改背景視頻，分別試試歐美美女、本地美女、一些人溝通交流的場景

2）新增加一個輪播圖去告訴用戶產(chǎn)品有什么功能和內(nèi)容，期望用戶會改興趣

3）優(yōu)化按鈕的布局和文案

敏捷驗證的過程就是用最簡單的方案先嘗試去這樣設計，然后上線兩天，觀察數(shù)據(jù)。兩天之后如果數(shù)據(jù)有提升，那就在這個設計方向上再接著深化一下。如果數(shù)據(jù)沒提升或者變差，就去掉，再上線另外一個設計想法。

很快我們就發(fā)現(xiàn)了效果，比如我們背景視頻之前是幾個人溝通的場景，我們改成了本地美女（亞洲面孔），發(fā)現(xiàn)用戶點擊按鈕的比例提升了1個點。然后我們又在下一個版本試了下歐美美女，數(shù)據(jù)又提升了1個點（看來歐美妹子更高大上）。

而改進按鈕就更有趣了，首先我們懷疑海外用戶擔心隱私問題，在Facebook按鈕旁邊加上了隱私保證的文案，數(shù)據(jù)上升了1個點。將Sign up by mail 改成了 Sign up by free都能上升3%，甚至連 “使用Facebook登錄” 的按鈕顏色和Facebook一致都能帶來轉(zhuǎn)化的提升。

經(jīng)過我們的一系列努力，很快步驟一的流失率減小到了8%，整體的注冊轉(zhuǎn)化率也上升到了82%，領導非常滿意并且在大規(guī)模推廣中節(jié)省了很多”開支”。

但也不是所有設計都是一番風順的，比如在驗證過程中我們學習很多App做了一些輪播圖介紹產(chǎn)品的亮點，但是上線幾天后發(fā)現(xiàn)流失不但沒有減小還還小幅增加了。于是也顧不得設計師努力好幾天的美圖，只好下線。

視覺設計師也很詫異，一副”怎么會？我覺得這東西挺好的”表情，后來我們總結(jié)反思是因為所有的用戶都是從Googleplay下載的App，而商店的截圖已經(jīng)很好的說明了產(chǎn)品的亮點，新加的輪播圖不但重復說明，反而還讓頁面變得復雜了，用戶對操作不知所措。

四，保證驗證過程的真實和高效

1，同一版本只驗證一個設計點

當時我們修改按鈕文案的時候開發(fā)就說背景視頻也可以順手替換，成本非常低。但是如果同是一個步驟的優(yōu)化如果同時上線，我們就不知道到底是誰帶來了效果，所以刻意把按鈕發(fā)一個版本，背景視頻的替換放在了下一個版本上線。但是這樣就需要非?？焖俚陌姹镜浜?，獵豹的敏捷文化Facebook都公開贊賞，所以我們在優(yōu)化期間基本可以做到每隔2天發(fā)一個版本。

2，先粗糙，再細致

這么快速度設計師豈不是瘋了？哪里做到過來！

我們驗證新想法時經(jīng)常強調(diào)的是”先上” ，隨便網(wǎng)上扒個圖標做個界面，或者最好是不需要設計，可以利用現(xiàn)有元素最低成本的拼出來最好，如果這個想法沒有作用我們2天后就砍掉，如果有正向的作用比如1%，設計師就可以開始認真搞搞把它變成5%。

3，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定

可能很多人都在想這1%、2%的漲跌怎么確定就是和設計的改進有關？首先要保證的是數(shù)據(jù)有一定量級，比如每日安裝達到5K，那流失1%就是50人，就是一個可以說明問題的現(xiàn)象。當時我們產(chǎn)品一直有保持一定小量的推廣，也不僅僅是為了注冊這件事情，而是如果沒有一定的用戶和數(shù)據(jù)去支撐，所有關于產(chǎn)品改進的好壞討論都是耍流氓，千萬不要自己閉門造車。

還有就是數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，比如我們在優(yōu)化注冊期間就是在那么幾個地方打廣告，如果廣告位一變吸引來的安裝用戶大變，從妹子突然變成了大媽，那我們的驗證結(jié)果就不可信了，所以做設計真不是自己的事情，這期間和推廣部門的配合也很深。

最后，因為產(chǎn)品的一些細節(jié)還是比較敏感的，所以我舉的 “注冊轉(zhuǎn)化率” 案例的數(shù)據(jù)和過程都模糊化處理了，僅供當讓大家更簡單看懂的例子。真實情況下要把數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)是一件很復雜的事情，要耗費大量的時間精力，但是如果你有這個想法準備探索一下，希望『確定數(shù)據(jù)目標 – 深挖數(shù)據(jù) – 快速敏捷驗證設計 – 確保真實高效』這個方法能夠給你一些思路。

本文標題：一個有轉(zhuǎn)換率的網(wǎng)站盡在創(chuàng)新互聯(lián)建站！
文章URL：http://www.2m8n56k.cn/news32/295232.html

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