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網(wǎng)站運營之眾多普通人的認同(1)

2023-01-07    分類: 網(wǎng)站建設

“認為某種理念正確的人越多,這種理念就越正確”,這是群體認同產生的效應。在微博上我們可以看到被轉發(fā)越多的微博越容易被轉發(fā),網(wǎng)站制作轉發(fā)次數(shù)越多越容易被認為是真的。尤其是在社會知名人士轉載之后,會導致更多普通人轉發(fā),更多普通人轉發(fā)則導致更多人的認同。
我們經(jīng)常看到電視臺錄播時都會有一些現(xiàn)場觀眾,它需要一些觀眾作為社會認同的基本要素,沒有這些觀眾,沒有現(xiàn)場觀眾的笑聲、鼓掌、互動,節(jié)目的效果就會大打折扣。它的基本原理也是社會認同。
前面提到的bodybuilding網(wǎng)站案例,它不僅諳熟橄欖球運動員等專業(yè)人士對普通健身愛好者所產生的社會認同的影響力,也深知其他普通人產生認同的重要性。它在專業(yè)人士推薦的產品頁面上,還不忘告訴潛在的購買者,還有其他人也在使用該產品。它告訴用戶目前有537名會員也在使用該產品,這讓其他用戶覺得已經(jīng)有這么多人使用了,肯定不會差。尤其是當市場上有如此多同類產品,不知道如何選擇的時候,這個對于用戶的消費決策起到重要的參考作用。
這些普通用戶有照片、體重、身高、目標等具體數(shù)字,單擊照片還可以進入這些普通會員的主頁,這一切看上去都是真實可信的。如果說名人和專業(yè)人士推薦這些健身用品還有可能存在經(jīng)濟利益,那么,這些正在使用該產品的普通人士則很好地暗示了該產品的可用性。這種方式既促進了會員、專業(yè)人士之間的交流,豐富了營銷型網(wǎng)站的內容,給會員帶來值得信任的產品,也有效地實現(xiàn)了網(wǎng)站的商業(yè)目標,即銷售這些健身相關的用品。
人氣熱度榜,其實就是充分利用了普通人的社會認同原理,例如,淘寶網(wǎng)等電子商務網(wǎng)站都會在每個商品上添加一個賣出了多少件的屬性。30天內賣出10591牛,對于其他很多前來購買的用戶而言,具有強烈的社會認同暗示作用,這么多人買了,至少質量不會太差。

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