個(gè)人從事網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的工作將近10年，從早期的貼吧論壇、QQ群、門(mén)戶網(wǎng)站、博客、問(wèn)答、軟文和B2B分類信息網(wǎng)站，再到這幾年的微博、公眾號(hào)、自媒體和短視頻等新興渠道，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、渠道和轉(zhuǎn)化發(fā)生巨大變化。

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣的弊端在于它永遠(yuǎn)無(wú)法看到轉(zhuǎn)化的過(guò)程，雙方互不信任。每次的投入心里都沒(méi)有底，情況基本與線下廣告差不多。

我們都知道線下廣告的投放，會(huì)起到一定的推廣和促進(jìn)成交作用，但是轉(zhuǎn)化過(guò)程永遠(yuǎn)無(wú)法追蹤分析，不能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，意味著就要多花錢(qián)。

一個(gè)朋友做了很多年的線下廣告投放業(yè)務(wù)，他一樣面臨這樣的問(wèn)題，看不到轉(zhuǎn)化過(guò)程，到底起到了多大的作用，永遠(yuǎn)無(wú)法追蹤。

他只能將線下廣告覆蓋的消費(fèi)人群不斷地細(xì)分化，比如家居裝修類廣告投放到新小區(qū)的道閘廣告、燈箱廣告和電梯廣告中，零食類廣告投放到辦公樓周邊，金融類廣告投放到機(jī)場(chǎng)等等。

盡管如此，日子也不好過(guò)。一些客戶不愿意支付太多的費(fèi)用，最后拿一卡車(chē)的餅干零食、速食小米粥和茶葉等貨物抵廣告費(fèi)。

事實(shí)上廠家的日子也難過(guò)，因?yàn)榧词節(jié)撛谙M(fèi)者當(dāng)時(shí)記住產(chǎn)品品牌，也不一定當(dāng)下就購(gòu)買(mǎi)，那么什么時(shí)候會(huì)購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)也不清楚。

相比之下，SaaS系統(tǒng)的網(wǎng)站和小程序延伸出來(lái)的拼團(tuán)購(gòu)、秒殺、分銷和砍價(jià)等推廣營(yíng)銷功能，卻能夠帶來(lái)看得見(jiàn)的轉(zhuǎn)化。

以團(tuán)購(gòu)功能為例，只要有1個(gè)用戶下單購(gòu)買(mǎi)，至少可以帶來(lái)3個(gè)用戶購(gòu)買(mǎi)。用戶找到自己的消費(fèi)人群很容易，這是實(shí)打?qū)嵉暮锰帲詣?dòng)裂變營(yíng)銷。

轉(zhuǎn)化整個(gè)過(guò)程和路徑可追蹤，每一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)也一目了然，拼多多帶著它的“砍一刀”砍價(jià)功能，在短短幾年時(shí)間積累7.88億用戶，數(shù)字化營(yíng)銷浪潮席卷而來(lái)。

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