營銷大師菲利普·科特勒有兩個著名的觀點,“市場變得比市場營銷更快”(market changes faster than marketing)，以及“如果五年內你還在做同樣的生意，你就會關門大吉”(Within five years，If you’re in the same business you are in now, you’re going to be out of business)。

所言不虛，新的營銷方式對傳統的營銷模式進行了升級甚至是顛覆。在數字化的時代，許多眾所周知的品牌已經在數字化的時代喪失了競爭優勢，曾經的標桿企業早已風光不復。

對此，智能營銷平臺京緯數據認為，無論是知名品牌還是中小企業，都應該制定一個詳細長遠的數字營銷策略，來對設定的目標進行效果追蹤和監測，并根據反饋結果展開持續的調整。那么，對于如何才能制定一個好的數字營銷策略?京緯數據提出了三部曲:

1.利用營銷技術平臺進行消費者洞察

所有成功的營銷活動，都要歸功于對目標受眾的了解，如果你對目標市場和目標客戶不是了如指掌，那么你的營銷工作將會事倍功半，對用戶特征、需求、期望等各方面的分析是有效觸達用戶的前提。只有對目標受眾進行透徹的研究，才會知道應該采取什么方法，來促成消費者購買一個品牌的產品。品牌要全方位了解品牌與目標受眾的關系，以及購買品牌產品的動機，他們的興趣點在哪里，等等。

京緯數據的數據管理平臺能夠為廣告主、代理商收集最底層的數據，包括常住地點、App喜好、以及廣告投放中的廣告投放數據、設備點擊數據等等，都能被完整記錄下來，從而讓客戶積累屬于他們自己的用戶數據。只有建立起詳細的用戶檔案，品牌才能更好地為用戶量身定制最好的內容。

2.不要過分追求熱點

如何抓住數字化的機遇，正是當下許多品牌關心的話題。但在實踐中，品牌常常會過度追求熱點，但缺乏戰略部署。當熱點事件在社交媒體上火了之后，各大品牌都紛紛出來借勢營銷，希望能借熱點事件混個臉熟。

品牌活躍度無疑是強大品牌的標志，然而，當熱點事件成為常態，品牌的數字營銷團隊往往只是等待下一個熱點事件，品牌數字化營銷就會變得眼花繚亂但又平淡無奇，各種品牌扎堆借勢，卻沒有品牌能給人留下深刻營銷。

要在眾多品牌中脫穎而出，除了活躍度，品牌更應該讓自己的品牌形象更突出，強調和其他品牌的差異化。數字化時代一個特征就是，今天的潮流明天就會過時，所以，品牌要做的不是盲目跟風，而是思考：當下的熱點，與自己整體的數字營銷戰略是否沖突。通過紛繁復雜的事件，找到品牌真正應該追隨的大趨勢，否則就會迷失。

3.最熱門的渠道不一定是最好的渠道

一些品牌在數字化方面，過多地關注當下最熱門的渠道，卻往往沒有考慮到，如何真正衡量渠道的有效性。當微博很火的時候，品牌就向微博這個渠道轉移，微信火了后，又忙著轉向新的陣地。在國內眾多渠道遍地開花的環境下，品牌必須要關注營銷活動的目的，才能平衡各種不同的渠道，知道每一個渠道能給自己的目標帶來什么樣的貢獻。

京緯數據將主要渠道劃分為三個大類：

自有媒體(Owned Media)

自有媒體包括官網、社交類媒體(如自己的微信、微博等)，這也是實際中品牌主在做決策時容易忽視的一環。但企業的自有渠道是數字營銷策略中非常重要的部分，與企業的成長呈現出強烈的正相關，因此，對自有媒體分析的重要性不言而喻

贏得媒體(Earned Media)

即從其他媒體所獲取的有關自身業務層面的資源，包括用戶評價、提醒、分享、訪客留言等資源。而針對成功的贏得媒體案例，相應的分析能夠為數字營銷策略后續的步驟提供很好的借鑒。

付費媒體(Paid Media)

包括原生廣告、Banner等通過付費來促成品牌的曝光等一系列的渠道資源。通過對各個付費媒體的投放分析，如點擊率、參與度、曝光度等指標，能夠確定哪些媒體資源能夠幫助企業在減少預算的同時實現收益大化。

京緯數據為品牌主定制的數據管理平臺能夠綜合企業不同渠道的數據總結出高價值種子用戶的特征，即我們常說的人群畫像，例如年齡、地點、性別、消費能力、興趣偏好等，同時通過投放數據以及補充第三方的數據，來發現與高價值客戶具備相似特征的潛在新用戶。綜合這些用戶數據，對于用戶按照搜索記錄、瀏覽次數、點擊次數等多重維度進行多維度細分，通過算法分析為營銷人提供投放人群篩選名單，并推送給DSP、展示廣告等數字營銷渠道，從而提升營銷效率.

當前文章：數字營銷策略有哪些
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