部分有前瞻性的中小型企業，正在用他們自己的方法來接近網絡營銷。企業走近網絡，無疑是件令人鼓舞的事情，但是與此同時，我們也不可以對這個過程中的挫折和苦澀視而不見。要幫助中小型企業縮短這個痛苦的摸索過程，首先，就需要從消除對網絡營銷的一些誤解開始……

  一、中小型企業網絡營銷的三個誤區

     隨著網絡全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與采用。然而，由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網絡營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。

     第一個誤區——“建網站幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，建設了企業網站，只代表企業開展網絡營銷走出了第一步。有了網站，就有了通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。

      第二個誤解——“網上廣告就是網絡營銷”。投放網站廣告，只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式，僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷，不僅僅是一兩次網絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、IT技術、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。

      第三個誤解——“中小企業沒有實力做網絡營銷”。恰恰相反，中小企業完全有實力做網絡營銷，缺乏的只是意識。網絡營銷相對于傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業采用。現在越來越多的中小型企業都在逐漸的開展網絡營銷，而且有很多都取得了不小的成果。一個不到500人的服飾公司--批批吉服飾（上海）有限公司（簡稱ppG），沒有廠房，沒有流水線，沒有銷售店面，有的只是呼叫中心里的200多名工作人員以及3個小倉庫。主要從事郵購和網絡直銷襯衫，ppG僅僅靠呼叫中心和網絡直銷，每天就能賣掉1萬件左右的男式襯衫，2007年通過網絡營銷，他們的銷售額預計達到10億元。

  二、網絡信息搜集整理

      信息搜集是網絡營銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業在信息渠道方面往往都是依靠長期的傳統營銷中的經驗，其實互聯網就是一個信息的寶庫，只不過這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互聯網找到大量的商業情報、目標客戶的信息、和市場反映與投放效果等營銷信息。網絡信息搜集的形式，主要包括前期的網上調查、中期的反饋跟進和后期的信息整理。

文章名稱：中小企業網絡營銷如何出奇制勝
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