人是深度營銷的關鍵
2022-05-12 分類： 網站建設
深度營銷是一個結構化、整體性的模式，具有兩個基本特點:第一，嚴格、細致的市場管理；第二，銷售人員眾多的密集型市場運作。這兩個特點是相互關聯的，后者是前者的必要條件。
從事深度營銷的業務人員、團隊尤其是各層級區域市場的管理人員，不僅要有較高的專業市場管理能力及營銷能力，而且要有與深度營銷相契合和匹配的價值觀。他們要像農民那樣，有長周期耕種的理念和目標，不急功近利；在日常耕作中，細致、認真、務實，不辭辛勞，敬業勤勉，充滿激情。這樣的精神、態度和價值觀，是深度營銷得以實施的必要條件。從具體角色角度看，他們是策略師一一制定區域市場和零售終端的營銷解決方案；他們是指戰員一以終端為陣地組織、指揮各種競爭戰役；他們是裁判員一一嚴格執法，維護市場規則；他們是培訓師一傳播企業文化，充當客戶顧問；他們是救火員一一處理市場上的突發情況，解決零售商及終端的疑難問題。
深度營銷模式最終的競爭力和保證在于銷售團隊的建設和管理，在于價值觀型團隊領導者(有使命、有情懷、有追求)的培養和使用。這也是這個模式不容易被他人學習和模仿的地方。因為構建、管理這樣的團隊非常因難，利益上要廣泛共享，文化上要有高度的一致性，素質上也有較高的要求等。像OPPO和vivo這樣的創新型企業，員工持股的范圍較為廣泛，銷售人員收入水平較高；更重要的是，選用優秀大學生，將他們培養成驍勇善戰的營銷尖兵。
有的讀者朋友也許會問:難道深度營銷的責任主要壓在一線人員的身上?當然不是。實際上，企業運作深度營銷，要有準備階段，實施起來需要協調管理的環節很多，總部的策略制定、計劉調控、檢查監督、支持服務等職能和作用是很重要的。沒有堅實的平臺支持，一二線的戰斗力會受到限制；一線呼喚炮火，后方要有火力才行。前方的業務人員都是裝備精良、訓練有素的特種兵，因此后方的投送和后勤保障能力至關重要。
需要指出的是，深圳網站建設深度營銷雖然具有業務人員密集的特點(從財務報表看銷售費用以及人員費用較高)，但它是一種區域性壓強攻擊戰法，能有效地管控市場價格、保護產品附加值，能為企業帶來利潤和份額的同步增長。從某種意義上說，深度營銷的人員投人不是費用消耗而是資本積累，它能增加企業的品牌權益(資產)和營銷模式權益(資產)。反觀一些未實施深度營銷的品牌和企業，表面上看銷售費用較低，實際上由于對零售層面缺乏管理，產品價格得不到保護，產品附加值流失嚴重。這種粗放的、陷于價格戰而無法自拔的模式是不可持續的。
從事深度營銷的業務人員、團隊尤其是各層級區域市場的管理人員，不僅要有較高的專業市場管理能力及營銷能力，而且要有與深度營銷相契合和匹配的價值觀。他們要像農民那樣，有長周期耕種的理念和目標，不急功近利；在日常耕作中，細致、認真、務實，不辭辛勞，敬業勤勉，充滿激情。這樣的精神、態度和價值觀，是深度營銷得以實施的必要條件。從具體角色角度看，他們是策略師一一制定區域市場和零售終端的營銷解決方案；他們是指戰員一以終端為陣地組織、指揮各種競爭戰役；他們是裁判員一一嚴格執法，維護市場規則；他們是培訓師一傳播企業文化，充當客戶顧問；他們是救火員一一處理市場上的突發情況，解決零售商及終端的疑難問題。
深度營銷模式最終的競爭力和保證在于銷售團隊的建設和管理，在于價值觀型團隊領導者(有使命、有情懷、有追求)的培養和使用。這也是這個模式不容易被他人學習和模仿的地方。因為構建、管理這樣的團隊非常因難，利益上要廣泛共享，文化上要有高度的一致性，素質上也有較高的要求等。像OPPO和vivo這樣的創新型企業，員工持股的范圍較為廣泛，銷售人員收入水平較高；更重要的是，選用優秀大學生，將他們培養成驍勇善戰的營銷尖兵。
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網站標題：人是深度營銷的關鍵
標題路徑：http://www.2m8n56k.cn/news46/152346.html
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